El mundo laboral es cada vez más inestable y aquellas personas que logran hacerse de un nombre, tener una red robusta de contactos y ser reconocidos por sus talentos son las que logran destacar y crecer.
Allí radica la importancia de convertirte en un referente en tu sector, que como su nombre lo dice es una persona de referencia, un ejemplo a emular, alguien que brilla y se destaca del montón.
Lejos de ser más de lo mismo, un referente es reconocido y genera demanda de sus servicios. Posee, además, las siguientes características:
- Ha definido su salsa secreta: su misión, visión y valores. Así llamo yo a esta triple combinación de elementos poderosos, que, aunque puede parecer que responde a una estructura empresarial, no es el caso.
Yo no me refiero a la clásica declaración de valores que se cuelga en una pared y queda en el olvido. Si no, al ADN de tu marca, esa sustancia viva que le dará sentido y norte a todo lo que haces.
- Tiene objetivos claros a nivel profesional. Para quien no sabe a dónde va cualquier camino es bueno. Y si tu meta es simplemente tener un ingreso fijo mensual, cualquier empleo bastará.
Sin embargo, el tener metas claramente establecidas te guiarán a tomar decisiones que marquen el rumbo a convertirte en ese profesional destacado y diferenciado que deseas ser.
Este nivel de claridad te hará tomar decisiones más audaces porque sabes a dónde quieres llegar y tu estrategia estará orientada a dar pasos encaminados hacia allá.
- Gestiona su marca personal de manera proactiva. Tu marca personal es uno de sus mayores activos. Porque se trata de tu huella, de tu reputación, lo que la gente dice de ti cuando no estás, aquello por lo que te recuerdan, los talentos con los que te asocian.
Lejos quedaron los tiempos en los que solo bastaba con ser buen profesional. Ahora es vital que diligencies lograr ese posicionamiento y esa visibilidad necesarios para que no seas percibido como más de lo mismo.
- Su propuesta de servicios está cimentada en sus fortalezas y su zona de genialidad. En lugar de intentar servirle a todo el mundo, define un área de especialidad en la que destacas de acuerdo a lo que te apasiona y despierta tu curiosidad.
Además, en lugar de estar en modo pulpo, haciéndolo todo sin foco, opera desde tus talentos más valiosos y en aquello que en verdad es bueno.
- Abraza y promueve su factor X, eso que le hace único y especial. En lugar de copiar a otros, encuentra tu propia voz, tu forma única y particular de decir las cosas, de contar historias, de proponer soluciones.
Y convierte eso en tu arma secreta más poderosa acogiendo y elevando tu autenticidad, esa forma particular que tienes de hacer las cosas.
- Invierte en sí mismo y en su crecimiento. Aprender continuamente nuevas habilidades para mantenerte actualizado, asistir a eventos de tu rubro, invertir en tu imagen profesional, tener un portafolio actualizado con fotos profesionales…
Con todo esto le dices al mundo que crees en ti mismo y en tu proyecto, aunque te encuentres trabajando por cuenta ajena.
Apuestas a tu trayectoria independientemente de la institución a través de la cual prestes servicios, porque te ve a ti mismo como un agente libre cuyas habilidades, relaciones y proyección te permitirán mantenerte vigente, progresando y creciendo como persona y profesional.
Para convertirte en un referente en tu sector debes tener una clara promesa de marca, o sea, que la gente sepa qué problemas resuelves, para quién, cómo lo haces y por qué eres la persona idónea para ayudarles.
Estos son errores comunes que te impiden lograrlo y que debes evitar:
- No tener un propósito claro.
- No operar desde tu zona de genialidad.
- Intentar impactar o venderle a todo el mundo.
- Tener una propuesta genérica y aburrida.
- Tener poca o ninguna presencia digital.
- No estar posicionado como experto en un área específica.
Ventajas de convertirte en un referente
Ser un referente ofrece muchísimas ventajas. Aquí te menciono algunas:
- Te posicionas como el experto de confianza sin importar cuánto cobres, pasando de sufrir para intentar vender a tener ventas recurrentes a clientes que paguen generosamente por tus servicios.
- Te pones ante los ojos de tus clientes aumentando tus probabilidades de ventas.
- Logras fans que se ponen en lista de espera para trabajar contigo.
- Sales de la zona gris y brillas destacándote de la multitud y dejando de competir por precio con otras personas que están en tu rubro.
- Llevas tu mensaje a miles tocando multitudes que pueden aprovechar ese gran mensaje que tienes para el mundo.
- Traspasas fronteras y tienes alcance internacional, rompiendo las limitaciones geográficas y abriéndote nuevos mercados.
- Puedes utilizar tu influencia para ayudar a muchas personas y apoyar las causas con las que te identificas.
Desde mi punto de vista trabajar proactivamente para convertirte en referente en tu sector, invirtiendo en ti, aprendiendo nuevas habilidades, promoviéndote activamente, teniendo objetivos claros y dando pasos diariamente para lograrlo, es la manera de generar abundancia en tu vida, tanto a nivel económico como emocional.
Porque en lugar de estar como un barco a la deriva tomarás control de tu vida profesional, dejarás de ser uno más del montón, destacarás, brillarás con luz propia y te encaminaras con pasos certeros a lograr lo que en verdad te da satisfacción, sentido de propósito y alegría.
